Blogi – Maatalous ja suomalainen ruoka

Perunanviljelijä – miksi neuvotella yksin?

21.09.2026

Suomalainen perunanviljely on ollut aina vahvasti yrittäjävetoista. Tilat ovat kehittäneet toimintaansa, investoineet tuotantoon ja rakentaneet asiakassuhteita vuosikymmenten ajan. Samaan aikaan markkinat ympärillä ovat muuttuneet.

Tuotantopanosten hinnat voivat vaihdella nopeasti. Kauppa ja teollisuus ovat monilla aloilla keskittyneet yhä harvemmille toimijoille. Vaatimukset laadulle, jäljitettävyydelle ja vastuullisuudelle kasvavat. Myös markkinointi ja uusien asiakkaiden löytäminen vaativat jatkuvasti enemmän aikaa, osaamista ja resursseja.

Näiden muutosten keskellä on aiheellista kysyä: Onko yksittäisellä viljelijällä parhaat mahdollisuudet vaikuttaa omaan markkina-asemaansa yksin vai voisiko yhteistyö tuoda uusia mahdollisuuksia?

Mitä tuottajaorganisaatio tarkoittaa käytännössä?

Tuottajaorganisaatio ei ole vain uusi hallinnollinen rakenne. Sen perusajatus on yksinkertainen: Viljelijät tekevät yhdessä sellaisia asioita, joita yksin on vaikea toteuttaa tehokkaasti.

Useilla tuotannonaloilla Euroopassa tuottajaorganisaatioita on käytetty esimerkiksi:

• Tuotteiden yhteiseen markkinointiin
• Sopimusneuvottelujen vahvistamiseen
• Uusien asiakkuuksien hankkimiseen
• Vientimarkkinoiden avaamiseen
• Tuotannon suunnitteluun markkinoiden tarpeiden mukaan
• Yhteisiin investointeihin ja kehittämishankkeisiin

Kysymys ei ole siitä, että jokainen tila menettäisi itsenäisyytensä. Päinvastoin tavoitteena on löytää asioita, joissa yhteistyö tuottaa lisäarvoa jokaiselle jäsenelle.

Kyse ei ole pelkästään hinnasta

Usein keskustelu tuottajien yhteistyöstä kääntyy nopeasti hintaan. Parempi neuvotteluasema on varmasti yksi mahdollinen hyöty, mutta tulevaisuuden kannalta ehkä vielä tärkeämpää on vaikuttavuus.

Kuka määrittää, millaisia tuotteita markkinoille kehitetään?

Kuka etsii uusia asiakkaita?

Kuka vie suomalaista perunaa uusille markkinoille?

Kuka rakentaa perunalle vahvempaa brändiä?

Moni viljelijä on tottunut tekemään päätöksiä omalla tilallaan. Entä jos pääsisit vaikuttamaan myös siihen, miten koko alan yhteistyötä rakennetaan? Kun tulet mukaan jo valmisteluvaiheessa, voit olla mukana päättämässä, mitä yhteiseltä organisaatiolta tavoitellaan ja miten sitä johdetaan tulevaisuudessa.

Entä jos markkina muuttuu?

Elintarvikemarkkinat voivat muuttua nopeasti. Uusia teollisia investointeja voi syntyä. Vientimahdollisuuksia voi avautua. Kulutustottumukset voivat muuttua.

Kun mahdollisuuksia ilmaantuu, niihin tarttuminen on helpompaa, jos yhteistyörakenne on jo olemassa. Organisoitunut tuottajakunta pystyy usein reagoimaan nopeammin kuin joukko erillisiä toimijoita.

Siksi keskustelu kaupallisesta järjestäytymisestä ei ole vain tämän päivän kysymys. Se on myös varautumista tulevaisuuteen.

Potex-hanke selvittää viljelijöiden näkemyksiä

Potex-hankkeessa ei olla rakentamassa valmista mallia ylhäältä päin. Tavoitteena on selvittää, millaista yhteistyötä perunanviljelijät itse pitävät hyödyllisenä ja millainen mahdollinen tuottajaorganisaatio palvelisi heidän tarpeitaan parhaiten.

Keskustelussa on tärkeää kuulla erilaisia näkemyksiä. Toiset näkevät mahdollisuuksia yhteisessä markkinoinnissa, toiset tuotantopanoshankinnoissa, osa viennissä ja osa uusien liiketoimintamallien kehittämisessä.

Juuri siksi viljelijöiden osallistuminen on ratkaisevan tärkeää. Nyt on oikea aika pohtia yhdessä, millainen yhteistyö palvelisi parhaiten suomalaisen perunantuotannon tulevaisuutta.

Hankealueella järjestetään syksyn 2026 ja talven 2027 aikana keskustelutilaisuuksia, joissa perunanviljelijät pääsevät vaihtamaan ajatuksia ja vaikuttamaan mahdollisen tuottajaorganisaation kehittämiseen. Tilaisuuksista tiedotetaan Potex-hankkeen verkkosivuilla ja sosiaalisen median kanavissa, joten kannattaa seurata ilmoittelua ja liittyä keskusteluun.